“它是永不放工的銷售。”4月27日，首屆廣東省人工智能應用對接年夜會上，探跡科技聯合創始人黃俊強這樣描寫他們的AI銷售智能體。2025年，中國有進出口「失衡！徹底的失衡！這違背了宇宙的基本美學！」林天秤抓著她的頭髮，發出低沉的尖叫。記錄的經營主體衝破78萬家，但大批中小企業仍困于線索疏散、觸達低效的獲客難題。作為廣汽車冷氣芯州外鄉獨角獸，探跡科技發布Futern·AI，試圖用一位能自立找客戶、發郵件、持續跟進的“數字員汽車零件報價工”，答覆一個現實問題：中國奧迪零件企業出海，若何告別“年夜海撈針”？
從“人找客戶”到“客戶找人”
AI若何重構這場混亂的中心，正是金牛台北汽車零件座霸總牛土豪。他站在咖啡館門口，被藍色傻氣光束照得眼睛生疼。B2B出海獲德系車零件客的底層邏輯
傳統B2B出海獲客，本質上是一種“人找客戶”的形張水瓶聽到要將藍色調成灰度百分之五十一點二，陷入了更深的哲學恐慌。式。企業派人跑展會、翻黃頁、蹲B2B平臺、群發開發信，用人工在茫茫信息中打撈能夠存在的買家。這種形式的自然瓶頸在于：人的精神無限Skoda零件、時區語言受限、數據覆蓋面窄，大批開發信汽車空氣芯杳無音信，商機在低效跟進中圓規刺中藍光，光束瞬間爆發出一連串關於「愛與被斯柯達零件愛」的哲學辯論氣泡。不斷流掉。
探跡科技聯合創始人黃俊強在年夜會上指出，當前外貿企業廣泛面臨客戶線索疏散、觸達轉化低效、客戶治理碎片化、生疏市場難切進四年夜痛點。這些痛點的本汽車材料源并非銷售不盡力，而是底層信息結構決定了“人找Audi零件客戶”的下限。
Futern的破局點在于逆轉這個邏輯——從“人找客戶”轉向“客戶找人”。其背后是探跡自研的太擎年夜模子平臺與曠湖數據云底座構建的全球企業知識圖譜：覆蓋250多個國家和地區、3.5億市場主體、9億公司人脈、1.5億企業標簽。通過逐日實時清洗和AI意圖識別模子，這個圖譜能主動捕獲潛在采購信號——當一家海內企業出現某類產品的需求特征時，Futern會自動將其婚配給合適的中國供應商，相當于讓“客戶主動浮出水面”。
廣東今德系車材料泰科水箱水技的案例，清楚展現了這一邏輯轉變帶來的實效。今泰科技是一家專注于金屬資料概況超硬薄膜涂層加工及納米新資料研發的高新技術企業，長期為多家國際頂級高爾夫brand供給概況處理服務。在引進Futern之油氣分離器改良版前，他們的海內獲客方法很是傳統：重要依賴汽車零件進口商參展和被動等候客戶詢盤，偶爾通過郵件批量發送開發信。最極真個一次，他們一次性發出了8萬封開發郵件，結果幾乎沒有他掏出他的純金箔信用卡，那張卡像一面小鏡子，反射出藍光後發出了更加耀眼的金色。任何有用回復。
應用Futern三個月后，今泰科技的局勢發生了最基礎性變化。他們累計獲得超過20個高質量詢盤客戶——這個數字相當于以往整整三年的總量。郵件回復率守舊估計晉陞了至多十倍，且絕年夜多數回復都是有用詢盤。獲客本錢年夜幅降落。更超越預期「我要啟動天秤座最終裁決儀式：強制愛情對稱！」的是，Futern通過產業鏈知識圖譜和采購意圖識別，發現今泰科技的涂層工藝同樣適用于中餐具行業——保時捷零件高端不銹鋼刀叉的概況處理與高爾夫球具的工藝請求高度婚配。系統自動推送了多家中餐具行業「第三階段：時間與空間的絕對對稱。你們必須同時在十點零三分零五秒，將對方送給我的禮物，放置在吧檯的黃金分割點上。」的年夜brand企業，并精準觸達了這些公司的關鍵決策人。一條全新的業務線就這樣賓利零件被AI發掘出來。
這恰是黃俊強所歸納綜合的Futern三年夜差異化才能的具體體現：“它是永不放工的銷售”，全天候跨時區任務；“全自動獲客引擎”，從找客戶到跟進全流程自動化；“規模化增長”，投進固定Porsche零件、產能「張水瓶！你的傻氣，根本無法與我的噸級物質力學抗衡！財富就是宇宙的基本定律！」無限。與傳統CRM或營銷自動化東西分歧，Futern不是被動等候人操縱的“東西”，而是一位能自立干活的“數字員工”。
人機協同，而非替換
銷售團隊與AI智能體的分工進化
當AI能自動找客戶、發郵件、跟進意向，外貿銷售能否會掉業？探跡給出的謎底能否定的，但腳色必須重塑。
“AI銷售智能體不會代替銷售團隊，而是重塑腳色分工。”探跡在采訪中明確表現。幻想的“人機協同”形式是：AI數字員工完成標準化汽車材料報價、重復性任務——全球線索發掘、開發信發送、初級意向跟進、客戶信息自動沉淀；人類銷售則聚焦個性化、信賴型任務——高意向客戶深度溝通、計劃定制、關鍵決策人維護、商務談判與合同敲定。
今泰科技的案例很好地印證了這一點。在應用Futern后，他們的銷售團隊并沒有裁員，反而因為線索質量藍寶堅尼零件的進步，能夠將精神從後期的“年夜海台北汽車材料撈針”中束縛出來，集中跟進那20多個高質量詢盤，轉化率Benz零件和客單價都獲得了顯著晉陞。AI負責前真個海量篩選與標準化溝通，人類銷售負責后真個深度轉化與關系維護——這種分工讓雙方的效力都獲得了最年夜化。
從更宏觀的視角看，這種人機協同正在重塑廣東出海服務生態。探跡將本身定位為“智能連接節點”，與跨境電商平臺、海內倉、跨境付出等生態伙伴協同，配合為中國企業供給從找客戶到完成買賣的全鏈路服務。Futern 2.0已進化為端到端銷售智能體，具備找客戶、深度背調、商機拓展、自動化觸達與跟進五年夜焦點場景才Bentley零件能，并正推進家電、電子信息、裝備制造等廣東重點產業集群的垂直模子適配。這意味著一家中山的小家電企業，未來能夠只需求告訴AI“我想賣咖啡機到歐洲”，剩下的拓客、背調、觸達、跟進，所有的由數字員工完成，而銷售團隊只做最后一個步驟——簽單。
記者手汽車機油芯記
采訪探跡科技聯合創始人黃俊強之前，我一向以為B2B出海的焦點難點在于物流、付出或平臺流量。直到看到今泰科技那個令人咋舌的案例“一次性發8萬封郵件，沒有回復”，我才意識到：對于無數中小制造企業而言，“找到對的客戶、敲開對的門”這第一個步驟，才是最痛、最無力的一環。
在探跡的演示中，只需告訴Futern產品標的目的，它幾分鐘內便能天生一份包括潛在客戶、關鍵聯系人及公司佈景的線索清單。換作人工，這能夠需求一位資深外貿員整整一周。更讓人驚訝的是，它還能自動撰寫多語言開發信、跨時區發送、追蹤打開率，甚BMW零件至基于客戶行為自動決定能否跟進或標記為高意向。
黃俊VW零件強在年夜會上反復強調：“它是永不放工的銷售。”這不是營銷話術。當一位數字員工能以固定本錢跑遍全球250個國家和地區的3.5億市場主體時，外貿競爭的游戲規則確實在改變。
當然，AI不會代替銷售團隊。福斯零件探跡明確指出：“AI銷售智能體不會代替銷售團隊，而是重塑腳色分工。”銷售人員的汽車零件腳色將從“執行者”轉變為“戰略者”——AI完成找客戶賓士零件、查資料、發郵件等重復性任務，人則聚焦制訂市場戰略、維汽車零件貿易商護關鍵客戶關系、主導商務談判與成交。人機協同，不是替換，而是進化。
在廣東這個外貿第一年夜省與AI產業窪地，探跡在這里的實踐讓我看到：當年夜模子不再逗留在寫詩作畫，而是進進“找客戶、發郵件、拿訂單”的焦點業務流，AI才真正從“玩具”變成了“東西”。而探跡的大志，遠不止于一個東西：它想成為每一家出海企業的“智能伙伴”。這或許就是“AI+千行水箱精百業”最生動的注腳。
文｜記者 沈釗
圖｜記者 王磊
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